个人介绍

诚信是我的生命，专业是我的价值，寿险是我的事业，“帮扶家人，兼济天下”是我毕生的使命！ 尊敬的客户，您好！我叫钱磊磊，是太平人寿保险有限公司四川分公司的一名普通业务代表，很高兴能够为您服务。 我2013年07月“毕业”于西南民族大学，学的是国际经济与贸易专业，2013年06月份，正式加入太平人寿保险有限公司。您或许会好奇“一个学国贸的，怎么跑到保险公司卖保险去了？”还有更奇怪的事情，事实上，我不是被保险公司的从业人员“诱骗”进去的，而是“自投罗网”！我清楚地记得，他们的招聘职位一栏写的是“理财规划师”，无论是学经济的，还是学金融的，对“理财规划师”这个职位都很感兴趣，当然，我也不例外，当时也就是因为这个原因，我向他们投送了简历。接下来发生的一切就在意料当中了：面试和一系列的新人培训（业外人士所谓的“洗脑”），也正是这次“洗脑”，让我对保险有了更加全面的了解，有了自己虽主观但却不失公正的认知和结论： 保险是好东西，保险对大家有用，保险可以帮助所有人。无论是穷人，还是富人，无论是大人，还是小孩，人人都需要买保险！为什么？——因为生活中有风险！而且有些风险具有毁灭性，我们普通人或者我们个体是无法承担，也是承担不起的！也是从那一刻起，我决定把保险当作一生的事业去做！ 在做保险之前，也知道保险不好卖，但没想到这么难卖。做保险之初，我前期一直做陌生拜访：1、去扫街，见人就问，有没有买保险；2、发传单，有去无回。我做的这些并没有得到回报。在这里，我要感谢我大学的一位老师，他知道我在做保险后，推荐他的朋友在我这里买了一份车险。如今我都很感激这位老师。就这样我签下了我保险生涯的第一单。2013年07月，公司为了帮助“新人”签单，特意举行了“大米产说会”——客户来公司听产说会，就可获得5KG装大米一袋，公司的大米产说会助我在08月份顺利签了两单，所以感谢公司。同时我也感谢我的另外两位大学老师，在我这里买了保险，他们都买的不多，我知道是“人情单”，是为了帮助我，感谢他们！ 无论怎么说，开始还算是挺顺利的，但接下来的一件事让我的生命轨迹发生了改变。 那是2013年08月份的一天，我一位朋友的老乡（姐姐）请他吃饭，我的朋友也把我叫上了，希望我能借机向他们推销保险，我一听就答应了。但是在饭桌上，我没讲出我的保险，却听到了一条讯息，他的姐姐说“你们几个可以去办一个培训班，可挣钱了”，我们听了很受启发，我们回来后就立刻着手实施了。先是选址，谈租金，向亲戚借钱，购置桌椅，制作传单等，一切准备就绪后，时已到08月末，因为我们招生太晚了，结果导致我们没有找到一个学生。我们每个人都要吃饭，都耗不起，所以培训班——我们人生中的第一次创业宣告失败。 接下来的两个月是我人生中的噩梦！因为前一段时间都在忙着去做培训班的事，一直都没有去公司，这次创业的失败让我心中产生了恐惧，因为我的身后“债墙高筑”，保险公司又没有底薪，如果我会去做保险，一旦业绩不好，这么高的债务我何时才能还清呢！我该不该重新找份工作呢，找一份有底薪的，比较稳定一点的？但是我已经有客户了，而且钱但是我也跟他们说“保险，我会一直做下去的，而且我一定会努力把服务做好的”，接下来的09月和10月，整整两个月，我什么都没做，完全陷入了犹豫和彷徨的无底深渊。上大学时我是从来不玩游戏的，但在这漫长的两个月里，我无所事事，每天不知道干什么，我渐渐开始玩游戏，并且学会了玩CF，经常夜战，频繁通宵，每日都是蓬头垢面，不修边幅——平庸者的生活总是那么凌乱！看着镜子中的自己，我既熟悉又陌生，既怨恨又无奈。我想结束这样的生活，但却没有勇气，没有胆量跟镜子中的自己说“不”，也不知道给如何结束，更不知道结束后该从哪里开始。 那是10月底，正在我深陷可怕深渊而无法自拔时，我的主管给我打来了电话， “钱磊磊，你这段时间在忙什么呢，这么久都没来上班？你怎么打算的，什么时候来上班？” “哦，没做什么，胡老师，我11月份就去上班。”我不假思索的答复了一声。 就这一问一答，突然又让我找到了人生的方向，一下子跳出了犹豫与彷徨，我知道我该干什么了——11月份就会保险公司继续上班！ 人就是这样，当我们处于某种危险境地，会不自然的去考虑此时的境地到底有多危险，该如何应对这些可能的危险，如何才能降低危险系数等等很多的问题。当我们想的问题太多的时候，精神压力不不知不觉的增大，顾虑会越来越多，顾虑一多，就会犹豫，接下来就是彷徨！ 一个电话让我结束了长达两个月的噩梦，我终于醒了，我又回到了保险公司。回到保险公司又有新的问题：7月份的扫街和发名品没有成效，现在我该怎么去展业呢？房产中介的哥们给了我灵感。我看到房产中介的员工在小区门口举广告牌，这时我就想，我为何不试一下呢，销售首先要销售自己，我们区经理不是经常这样说吗。 就是这一个念头，让我开始了接下来长达数月的