个人介绍

我是一个普普通通的人，刚进公司那会儿，跟着我的部门经理也就是我的师傅去客户那谈保单，之后我甚至一度要求我的推荐人说，要不让我转售后服务这块吧，销售好难啊，客户说一句不需要，我都不知道该怎么办了。师傅跟我做了一次沟通，那次说了很长时间，具体说了什么记不得了，但是有几段话让我印象深刻，也让我坚持在外勤的岗位上服务到现在她说，从事保险销售这一行的，你的工作性质就是去和客户传达保险理念，客户因为不了解所以拒绝你很正常，不要怕拒绝，你要学会接受它，把它作为你的一种工作方式。这份工作的意义不是来自于签了多少保单，签了多大的保单，当你的客户因为信任你从你这里买了保险发生理赔时，你拿着赔偿金上门时，你会由衷的感到欣慰，你在帮助别人，这就是你工作的意义，这时才是你成就的体现。不要你怎么会说话，你就老老实实的说，用心去做，了解你客户的需求，从他们的角度去思考，去设计保单，不要为了卖保险而卖保险，你的每一个客户都是一个信任你的人，都是你的朋友，那是一辈子的事。我师傅在平安服务有20年了，很庆幸能有这样一个认真负责的人在我的寿险道路上指引我。道路漫且长，我会一步一个脚印坚定不移的走下去的！