我跟我身边很多的朋友聊过“为什么有人跟你谈保险，你不接受？”有人说：“保险其实还可以，但是他们赚我钱，赚太多，所以我不接受”。所以我们国内有一些“良心自责”的代理人会把手续费还给客户，也觉得自己赚的太多。这个问题其实是个假问题，国外的代理人赚的比大陆的还多，他们怎么不将佣金还给客户，不去自责呢？为什么客户不谴责他们呢？ 我跟身边很多人聊到这个问题的时候我又会想一个问题。今天是商业社会，只要你掏出一张人民币去交易的时候，其实都有人在赚钱，你不被别人赚钱这个交易就不存在，享受不到社会所有的服务，理应该被别人赚钱，所以交易本身就是要被别人赚钱的。为什么偏偏保险的交易行为却得不到社会的认可呢？中国老百姓最喜欢用“值不值”的字眼。一瓶可口可乐在超市卖2.5元钱，我们买了，被赚钱了，我们没有骂超市和可口可乐公司，因为你喝了它凉快，觉得值。在公园里，一瓶可口可乐卖5元钱，你走累了，所以买了，也觉得值。同样一瓶可口可乐在5星级酒店里20元钱，同样你买了，也觉得值，因为在那里你觉得那里的环境和服务让你仍然感觉到值。 “值”这个词，在经济学的学术领域，政治经济学中讲：商品交换的原则是等价交换原则，这是市场经济存在的基础。也就是我们老百姓所说的值不值。因此，今天我分析保险业的销售行为违反的是整个市场经济最基础的原则，即等价交换原则。这才是保险销售问题的最根源。

前一阵我在微博上看到一则来自香港的新闻，说香港在考虑向欧洲学习，保险销售要求向客户明示手续费，就是说在客户那里签完保单要让客户知道你的佣金是多少。这个事情其实并不新鲜，欧洲早就已经实行了。而且欧洲今天做的比香港这个提法更领先，他们在过去几年已经不仅将手续费向客户明示，还要求手续费直接由客户支付给销售人员。当我看到香港在准备做这个事情的时候，我就在问自己一个问题：如果中国大陆也实行这一条，这个行业将会怎么样？你觉得呢？！