康艳兰的你问我答

2013-03-06 16:07

我问过很多保险公司的朋友:一张保单,你挣了3000元,我们从对价的角度讲,你给了客户什么值这3000元。有人说是服务,请问是什么服务?他们说:是一辈子的服务。那么这样说,客户不认可,因为要是付费的话,你要把一辈子的服务写成契约客户才会给你钱,所有付钱不能靠口头讲。有人说是专业,专业吗?现在保险公司的代理人专业吗?据调查,中国的保险代理人99%自己家庭买的保险都不专业。我们真的能买对保险吗?能买真正适合的吗?所以说专业不存在,没有卖专业给客户。 如果专业要值钱,有两个前提条件:一、这个专业是由第三方提供的;不是由厂家提供的,一个由生产厂家提供的所谓产品的资讯是卖不到钱的,那只是产品说明书,他不是第三方所以他不值钱;二、确实技术是领先的。具备这两个条件的专业才值得客户付费,否则是没有价值的。

2012-10-18 20:36

请帮忙推荐个重大疾病保险,保额在10万~20万之间,交费15年,请帮忙看看每年需交纳多少保费。我的年龄是33岁。

2012-10-15 20:45

请帮忙设计一个一家三口的保险计划 男 33岁, 女33岁,都有公司交的社保 宝宝 0岁;有居民医保 希望小孩能有意外和门诊,住院医疗,我的宝宝办了昆山的基本居民医疗保险,看介绍的条款表明宝宝生了重大疾病后(一般重大疾病可能费用就会超过5万元的)。那医保就可以报销90%,所以宝宝的重大疾病的商业保险就不需要再重复买了吧,只需要买些以意外险或门诊医疗,住院医疗的保险作为基本医疗保险的补充就可以了吧,不知道我这样理解的对不对?是不是最好买每年交费的保险卡。 大人希望保障更加全面些,身故,意外,重疾和部分医疗, 最好能有养老功能 保费支出最好不要超过一万元每年。

2012-10-15 20:33

你好,很欣赏你的专业。最近我一直在看看关于保险的资料。我的宝宝办了昆山的基本居民医疗保险,看介绍的条款表明宝宝生了重大疾病后(一般重大疾病可能费用就会超过5万元的)。那医保就可以报销90%,所以宝宝的重大疾病的商业保险就不需要再重复买了吧,只需要买些以意外险或门诊医疗,住院医疗的保险作为基本医疗保险的补充就可以了吧,不知道我这样理解的对不对? 另外商业保险针对普通的门诊检查(即不住院的)可以报销吗? 另外,针对大人公司交的医保的使用条款能否帮忙也解释一下?因为我和我老公都30多岁了?也想买些保险作医疗保险的补充?等老了后,可以按月领取的最好。谢谢

2012-08-19 12:02

太平洋.老板给买的一个月10元.?????