个人介绍

1998年的金秋时节，怀着一份憧憬、一份梦想也有一份无畏，我只身走进了漳州太平洋人寿保险公司，在懵懂中成为了一名寿险代理人。在此之前我已经参加工作整整17年，从1981年卫校毕业一直到1987年是一名专业的手术室护士（在福建龙岩地区第一医院），1988年—1997年调至福建漳州市医院从事专职团委工作（团委副书记），在漳州市医院工作的期间我还是漳州110事迹演讲报告团的成员。从事医院的工作是一份人人羡慕的“铁饭碗”，但我并不满足于此，总想要更有价值和意义的去过我的人生，因此经过一段时间的考虑，我毅然决然的从我工作了17年的医院辞职，辞职后一年加盟了漳州太平洋人寿保险公司。从试用业务员做到今天的业务总监，经过了整整16年的时间。16年来，我获得了无数的鲜花和掌声，也取得了骄人的业绩，得到了无数人的认可，体现了我的人生价值。一、业绩常青树：从入司至今，我始终坚守在第一线，每年的业绩均名列公司前茅。十几年来，我为客户送去几十亿元的保障，在数年的经营中与客户结下了深厚的友谊，从未受到客户的投诉、续保率都在90%以上。每年均获得分公司、支公司业绩标兵等荣誉奖项， 并于2008、2009、2010年分别获得世界华人寿险大会IDA龙奖。曾经有一位客户在购买年缴4万的保费后不久因企业经营不善、资金断裂无奈外出，在离开之前只告知我一人。他说：“所有的人中他最信任我，并希望我及时提醒他的保单状况。”几年来我用保单质押贷款及资金周转等方式为他保留保单的有效状况，他很感动。四年后，他渐渐恢复生机，不仅还清了所有的欠款，而且还继续加保50万。在不久的将来，还会继续购买。通过这件事，我深深意识到：其实客户是明白保险的意义的，关键要有专业的代理人，同时也因为如此，我深深感受到做为一名代理人的价值和尊严！二、引领团队：经过数年的打拼，2009年我晋升为漳州第一个女总监。目前辖下有人力432人，8个业务部，每年的业务竞赛和标保均占公司的1/3，留存率和绩优均名列前茅。在团队管理中我以身作则，用宽容大度和爱心经营管理着团队，用严格的专业训练要求团队，团队也获得无数的荣誉，让许多的业务伙伴从寿险的生涯中感受到成长与成功的快乐。三、长期担任讲师：从入司以来就是一名优秀的兼职讲师，每年均是分公司的优秀讲师。2003年获全国优秀讲师，2007年获全省十佳寿险代理人（目前由分公司推荐正参与全国寿险劳动模范的评比）。从2009年起，每年均是总公司的五星兼讲，同时参与研发了许多课件，我所讲授的《寿险的意义与功用》《专业化销售流程》以及各种制式应式的课程，如：礼仪、如何与人沟通交流、新人的训练与辅导等等，均受到一致的好评，同时也为许多企业进行授课。许多新人因为听了我的课而留在保险公司，并成长为一名优秀的寿险顾问，他们的成长也让我感受到付出的快乐！寿险行业的16年，点点滴滴，走过的是一段段日子，经历的是无数的挫折痛苦甚至是无奈和委屈，收获的是成长、责任和财富。我热爱这个行业，更愿意用自己多年积累的知识和经验（医学、法律、心理学）来为更多的客户提供更专业的服务，让更多的家庭生活在安宁与富足之中，为社会的和谐、稳定贡献自己的绵薄之力。虽然我拥有了许多，但我清楚是因为有公司的舞台和公平透明的机制，是这个行业的前景让我有发挥的空间，我更清楚在拥有的同时更要有一份担当，我会坚持继续行走在这条爱与责任的道路上，为我的客户、我的伙伴以及我热爱的保险事业尽心尽力尽职！